思ってたんと違う②

九州のスキンケアブランドを担当することになってから、

年間200日を越える九州滞在の営業ライフがスタート。

毎週、東京と九州を飛行機で2往復生活を繰り返しているうちに、

マイルと体脂肪が飛躍的に増えていった。

当時の営業チーム的には、

チームを離れた6年目の先輩の代わりの即戦力を欲しがっていたわけで、

新人は欲しくなかったらしい。

「石山は、6年目営業くらいの感じで働いてもらうから」

よって、OJTなんて手取り足取りな感じは数週間のうちに終わり、

あとは1人でクライアントと話し、クリエイティブチームを連れて、

仕事やってみなさいと。なんか困ったら、相談して。みんな忙しいからと。

とはいえ、何もスキルもない新人なので、とにかく足繁くクライアントに通った。

夏にクライアントのプライベートビーチで海開きがあったので、休日に1人だけ参加。

役員が所有するクルーザーに乗せてもらえたが、

クライアントさん達もなんで来たの？的な表情を浮かべていたこと。

さらに、

世の中で「1人カラオケ」という名称で呼ばれる前から、

1人カラオケで舟木一夫の演歌を何日も練習し、クライアントパーティで大熱唱するも、

演歌好きの役員は、うちの営業局長が外に連れ出していて不在。

200名近くの若い女性社員の皆さんの口だけが開いていたこと。

会長と秘書と役員から、なぜか僕だけお誘いを受けて、

コースのうなぎ料理をご馳走になるため郊外まで行き、

若いんだからと、皆さんの手の付けてないうなぎをすべて平らげたら、

お腹がいっぱいになり過ぎて、本当に席から立てなくなり、

数時間そのお店の席にそのままいたこと。

クライアント忘年会パーティのカラオケタイムで、

僕の出番がきたので、急いでYシャツを脱いで裸になろうとしたら、

Yシャツが千切れて、両袖部分だけ残った状態でステージに上がったこと。

などなど、楽しい思い出ばかり。

そんな楽しい営業ライフの中でも、学ぶことはたくさんあった。

その中のひとつに、今でも僕の指針としていることがある。

当時の営業の先輩であり、上司でもあるAさんの仕事ぶりにとても感銘を受けた。

この人の仕事を近くで見れただけでも、

4年間の営業時代は、とてつもなく意味があったと思う。

Aさんは、当時の営業チームの中心で、僕よりちょうどひと回り上の年齢で、

とても仕事ができ、クライアントからも信頼されていた。

顔も男前で、豪快に笑い、酒を飲み、いつもイキイキと仕事をしていた。

クライアントの会長、社長、役員、重役たちもみんなAさんのことを親しげに呼び、

何かにつけてはAさんに相談していたように思う。

そのせいか、営業チームの売上も伸ばしていき、アカウントも大きく成長していった。

僕は当初、女性のスキンケアブランドにそこまで思い入れを抱けなかった。

自分の生活にあまり関係ないもので、商品のことも感覚的にわからなかったからだ。

どこかで自分と少し距離を置いていたように思う。

しかし、Aさんはスキンケアブランドの将来や、

ブランドを使うユーザーのことをいつも本気で考えていたし、

社内でもよく話し合い、クライアントにも積極的にプレゼンし、

試行錯誤しながらも前に進めていた。女性のスキンケアについても、

とても勉強していて、なんならクライアントよりも

深い知識や知見がある箇所もあったように思う。

その姿勢や熱量は、確実にクライアントに伝わっていた。

なにより、たいして何もできない僕にまで伝わっていた。

Aさんの仕事は、

その企業やブランドに対して「愛とリスペクト」がいつもあったのだ。

だから、Aさんに仕事を頼みたくなるんだろう。

つい相談したくなるんだろうと思う。

営業の仕事は自社の売上と利益をどうアップするかが肝要であり、

ある種、ドライに、それを達成するためになんでもやるものだと思っていた。

でも、

思ってたんと違う。

「愛とリスペクト」を伴った、とても人間臭いものだった。

つづく。

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2日目は以上です。

敬愛する先輩をAさんと呼称したのは、

ご本人の確認を取らずに掲載するため、

名前を伏せさせていただきました。